Le financement est-il une décision d’affaires avisée? Tout à fait. Voici pourquoi.

By: Tim Kist, conseiller certifié en gestion et directeur général de TK3 Consulting

La plupart des propriétaires d’entreprise ont recours au financement d’une façon ou d’une autre : cartes de crédit, marges de crédit, etc. Vous ne pouvez tout simplement pas exploiter une entreprise sans avoir recours à un prêt à un moment donné.

La question est la suivante : Mettez-vous à profit le financement de façon efficace pour votre entreprise?

Tirez le maximum de votre emprunt

J’ai passé plus de vingt ans à travailler au sein de différents secteurs des affaires, ce qui m’a laissé quelques bosses et ecchymoses et m’a permis d’apprendre quelques leçons très précieuses. Aujourd’hui, au sein de TK3 Consulting, je partage ces leçons avec les propriétaires d’entreprises canadiennes. J’aime aider les gens et les entreprises à faire mieux demain que ce qu’ils font aujourd’hui.

Bien sûr, bon nombre d’entrepreneurs sont réfractaires à l’endettement. L’idée de devoir un important montant d’argent à des amis, à des membres de la famille ou à une institution financière peut être accablante. Dans certains secteurs d’activité, il existe une mentalité selon laquelle « on ne dépense pas l’argent que l’on a pas ». Ce n’est pas toujours une mauvaise philosophie. Mais à vrai dire, si vous adoptez cette mentalité, vous risquez de passer à côté d’occasions de tirer le maximum de votre argent.

Parlons de la façon dont le financement (crédit-bail ou emprunt), lorsqu’il est utilisé de façon stratégique, peut représenter une excellente décision d’affaires.

Demeurer souple

Tout d’abord, les notions de base. Lorsque vous financez vos actifs à coût élevé, vos fonds sont disponibles pour d’autres dépenses nécessaires.

Lorsque vous obtenez un crédit-bail ou un prêt au lieu d’acheter une moissonneuse-batteuse, un camion semi-remorque ou un réseau informatique coûteux, vous ne subissez pas cette énorme sortie d’argent qui engloutit votre fonds de roulement. Vous êtes prêts à faire face aux fluctuations inévitables et imprévisibles de votre secteur d’activité.

Au moment d’établir un budget, il est plus facile de planifier un paiement mensuel gérable qu’une énorme dépense ponctuelle. Votre équipement coûteux devient une facturation périodique que vous pouvez planifier. Si vous profitez d’un crédit-bail, vous pourrez mettre à niveau votre équipement de façon régulière afin de réduire les coûts d’entretien.

Dan Belhassen, de Neovation Learning Solutions et client de CWB National Leasing, s’appuie sur des technologies d’avant-garde et utilise le financement à son avantage.

« Le crédit-bail est l’un des moyens que nous utilisons pour conserver et maîtriser nos flux de trésorerie, a déclaré monsieur Belhassen. Il nous permet de concentrer nos ressources sur la croissance de nos activités principales tout en suivant le rythme des cycles de mise à niveau de l’équipement. »

Ça a l’air génial, n’est-ce pas? La maitrise de vos flux de trésorerie peut vous assurer une certaine tranquillité d’esprit, car vous serez prêt à faire face aux imprévus et à saisir les occasions. Cette tranquillité d’esprit peut aussi être transmise à vos clients.

Perceptions de la clientèle

Aujourd’hui, le milieu des affaires est de plus en plus axé sur le consommateur. Les clients ont plus de choix que jamais sur la façon et l’endroit où dépenser leur argent. Il est possible que certaines de vos pratiques commerciales créent une perception négative auprès de vos clients.

J’ai malheureusement vu des entreprises dont le manque de liquidités a nuit aux relations avec leurs clients. Par exemple, si tout votre capital est immobilisé, vous pourriez ressentir la pression liée à la gestion de vos flux de trésorerie et commencer à harceler vos clients pour qu’ils paient leurs factures beaucoup plus tôt et en faisant preuve d’une plus grande vigilance que par le passé. Essentiellement, cela pourrait donner l’impression que tout ne va pas pour le mieux de votre côté.

Disons que vous êtes un acheteur de grains : préféreriez-vous vous approvisionner auprès du « producteur A » qui utilise un équipement et une transmission d’informations par services de télématique à la fine pointe, ou du « producteur B » dont l’équipement est désuet et sujet aux défaillances?

Peu importe votre secteur d’activité, l’équipement que vous utilisez envoie un message.

Vous pensez peut-être que les décisions concernant les dépenses demeurent dans l’ombre. Mais, celles-ci finissent par avoir des répercussions sur la qualité de votre produit, et, de façon tout aussi importante, sur la perception de votre clientèle au sujet de votre entreprise. Après tout, la perception devient réalité.

L’importance des relations

CWB National Leasing connaît l’importance de créer une expérience client de premier ordre. Elle est consciente que les entreprises prennent de l’expansion et s’adaptent au fil du temps Lorsque votre entreprise connaît du succès, il en va de même pour le prêteur. C’est pourquoi les gens de CWB National Leasing sont en mesure de mettre en place une structure de paiements adaptée qui répond a vos besoins. Tout un concept !

Choisir un partenaire financier est une décision importante, et je suis capable de reconnaître un bon partenaire d’affaires quand j’en vois un. Et je ne suis pas le seul.

« Neovation Learning Solutions collabore avec CWB National Leasing depuis aussi longtemps que je me souvienne, a déclaré Dan Belhassen. C’est un réel plaisir de pouvoir envoyer une demande de soutien par courriel et obtenir une réponse rapidement. CWB National Leasing offre une expérience dans le domaine du crédit-bail économique et harmonieuse qui repose sur des relations de plusieurs années avec ses clients. Je vous le recommande fortement ! »

CWB National Leasing aide les propriétaires d’entreprise comme Dan depuis plus de 40 ans. Ses experts en matière de crédit ont une excellente compréhension des secteurs d’activités qu’ils servent, et ils sont en mesure d’accepter rapidement votre demande concernant l’équipement dont vous avez besoin pour réussir.

Lorsque vous choisirez les bons partenaires, vous vous rendrez compte rapidement que le financement est une excellente décision d’affaires.

Jetez un coup d’œil à cette vidéo pour découvrir comment le crédit-bail peut contribuer à la croissance de votre entreprise.

Tim Kist est consultant certifié en gestion (CMC). Il a obtenu son accréditation grâce à une combinaison d’expérience, d’analyse et de perfectionnement professionnel continu. Comptant plus de vingt ans d’expérience à titre de cadre supérieur au sein du secteur, auxquelles s’ajoutent près de 8 ans d’expérience dans le domaine de la consultation en gestion auprès d’entreprises nationales et 8 ans au sein de TK3 Consulting, Tim offre une combinaison unique d’expérience, d’objectivité et de leadership de première ligne.