By: Carol Stubits, responsable de la stratégie de vente des fournisseurs
Vous avez bien des années d’expérience, et pour vous, offrir de l’équipement de qualité supérieure à vos clients est un jeu d’enfant. Vous pouvez répondre à toutes leurs questions, et votre équipe de vente a toutes les compétences qu’il faut pour écouler les stocks. Il peut toutefois vous arriver, à l’occasion, de faire face à un obstacle difficile à surmonter.
Vous reconnaissez la situation suivante? Un client entre dans votre commerce et trouve la pièce d’équipement qui lui convient – tout est parfait! Jusqu’à ce qu’il voie le prix. À ce moment, son humeur change. Soudainement, il a des réserves, la vente est maintenant plus « compliquée ». Que s’est-il passé?
C’est vrai, l’équipement de pointe de qualité supérieure coûte cher. Lorsque vous leur donnez le prix global, la somme que ce prix représente peut causer une surprise à vos clients et même un certain « choc ».
Votre acheteur potentiel n’a peut-être pas les liquidités nécessaires pour acheter l’équipement dont il a tant besoin, ou l’idée de verser d’un coup le plein montant peut ne pas être envisageable. Comme vous le savez, il n’est pas toujours facile d’établir un budget pour les dépenses de l’entreprise et de gérer les liquidités!
Heureusement, nous pouvons vous aider à atténuer le choc causé par la vue du prix et à créer des conditions gagnantes pour vous et vos clients.
Lorsque vous offrez du financement, vous pouvez diviser le prix élevé que le client voit sur l’étiquette en petits versements que votre client pourra prévoir dans son budget et intégrer dans son plan de croissance. En fait, vous voulez rendre l’équipement accessible aux propriétaires d’entreprise qui ne veulent pas immobiliser tout leur argent dans un seul achat important.
Si vous voulez atténuer le choc causé par le prix, la meilleure chose à faire est d’offrir des options de paiement. Après tout, qu’est-ce qui semble plus facile à gérer, 150 000 $ d’un coup ou 2 000 $ par mois?
Grâce au soutien de notre équipe et à des outils numériques, vous pouvez établir un devis sur-le-champ et offrir des options de paiement adaptées à votre acheteur potentiel. Vos clients ont-ils une entreprise saisonnière? Peut-être qu’une structure de paiement semestrielle leur conviendrait mieux. Il y a bien d’autres options – des paiements mensuels, trimestriels ou annuels. En fait, vous voulez leur offrir de la marge de manœuvre.
Lorsque vous créez un partenariat avec CWB National Leasing, il est très simple d’offrir du financement, et notre niveau d’implication sera celui qui vous convient.
Certains concessionnaires d’équipements ont leur propre service des finances pour gérer les devis et les demandes. Nous pouvons apporter une aide à cet égard! D’autres disposent d’une petite équipe et ont besoin de quelqu’un qui sera le premier point de contact pour les clients pour tout ce qui touche le financement. Là aussi, nous pouvons être utiles!
Depuis le devis et la demande jusqu’à l’approbation et au paiement, notre équipe a pour mission de favoriser la réussite des concessionnaires d’équipements.
Comme vous pouvez le voir, offrir du financement peut vous aider à atténuer le choc causé par le prix et à créer des conditions gagnantes pour vous et vos clients. Les clients obtiennent ce qu’ils veulent – l’équipement dont ils ont besoin au prix qui leur convient – et vous écoulez plus de marchandises. En fait, absolument tout le monde y gagne, parce que nous avons pour mission d’être la meilleure entreprise de financement d’équipements pour les propriétaires d’entreprise au Canada.
Si vous avez besoin de conseils sur le financement d’équipement, nous serions ravis de discuter avec vous pour trouver des façons de vous aider. Communiquez avec nous, et nous trouverons un expert dans votre région.
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