Comment augmenter les ventes grâce au crédit-bail

By: Lee Prefontaine, Directeur de magasin de vente de remorques, Flaman Group of Companies

Lee Prefontaine est directeur des ventes dans un magasin de vente de remorques de Flaman Trailers à Saskatoon.

En collaboration avec les autres membres de l’équipe de Flaman Trailers, Lee aide des Canadiens de l’Alberta au Manitoba à obtenir les remorques dont ils ont besoin pour faciliter leurs activités de transport.

Tous les commerces ont besoin d’équipement, mais il s’agit d’un investissement important et il est fréquent de voir les clients tourner les talons et quitter la salle d’exposition, les yeux ébahis, après avoir vu les prix. C’est le choc du prix affiché et ce n’est pas parce que votre équipement ne vaut pas ce qu’il coûte; cela s’explique par le fait que les clients ont du mal à se départir de leur argent.

Alors, comment est-il possible de convertir les consommateurs soucieux d’avoir à payer d’importantes sommes d’argent en clients impatients d’acheter votre équipement ? La réponse est bien simple : Faites en sorte que l’achat se fasse sans peine.

Indiquez le versement mensuel

Il est étonnant de constater à quel point le coût d’un équipement devient plus acceptable pour les clients lorsque vous leur mentionnez un versement de crédit-bail mensuel abordable pour un équipement. Prenons les semi-remorques à plate-forme de Flaman à titre d’exemple. Une de nos semi-remorques pour pulvérisateur agricole se vend au détail au prix de 40 500 $. Au lieu d’un coût direct qui monopolise les réserves d’argent ou les marges de crédit, ce client peut effectuer un versement de crédit-bail de 960 $ par mois et garder son argent pour d’autres dépenses.

Offrez une souplesse de versements

Le revenu des clients peut fluctuer d’un mois à l’autre ou de manière saisonnière; alors pourquoi ne pas offrir de versements de crédit-bail harmonisés à ces fluctuations ? Supposons qu’un agriculteur désire une remorque moissonneuse-batteuse en organisant des versements bi-annuels de crédit-bail qui s’harmoniseront avec les ventes de ses récoltes. Pourquoi ne présenteriez-vous pas un plan de versements ? Les versements de crédit-bail souples éliminent la pression financière pour vos clients, rendent votre équipement plus abordable et aident à conclure des ventes.

Simplifiez le processus d’achat

Faites-en sorte que vos clients n’aient pas à franchir une course à obstacles pour obtenir leur équipement. Gardez le processus d’achat facile et rapide. Mettez-vous à leur place. Préféreriez-vous signer quelques documents de crédit-bail et obtenir votre équipement dans un délai de quelques jours, ou aimeriez-vous plutôt signer un contrat aussi volumineux qu’une encyclopédie et attendre une approbation pendant des semaines ?

En fin de compte, augmenter les ventes n’est pas sorcier. Montrez aux clients la valeur de votre équipement et rendez le processus d’achat aussi convivial que possible. Le fait d’offrir des options de crédit-bail d’équipement abordables facilitera les choses. Vos clients vous remercieront et votre commerce récoltera les retombées.