CWB National Leasing Interactive aide à élever les ventes de CanLift

CanLift Equipment Ltd. est parti de zéro.

Le concessionnaire de matériel de levage aérien a commencé ses affaires comme une entreprise en démarrage, mais il a connu une croissance exponentielle grâce à son modèle d’affaires de type « crawl-walk-run ». Plus précisément, la croissance de l’entreprise ressemble à ceci :

Ramper

Canlift a commencé avec seulement cinq machines. L’entreprise en a vendu trois et en a gardé deux à louer

Marcher

Elle a vendu plus de machines et étendu ses stocks. Répétition du processus pendant dix ans, car les fabricants nord-américains de matériel de levage ont remarqué la croissance de l’entreprise.

Courir

Aujourd’hui, il s’agit de l’une des plus grandes entreprises indépendantes de location de matériel aérien, avec plus de 1 100 élévateurs neufs et usagés disponibles à l’achat ou à la location.

Et bien que son histoire impressionnante ait fait en sorte que CanLift soit dans sa position actuelle, l’entreprise a de grandes ambitions pour propulser la croissance vers de nouveaux sommets. L’entreprise veut étendre ses activités de location et augmenter ses ventes – un défi puisqu’un dollar canadien affaibli signifie que CanLift doit vendre ses plateformes élévatrices américaines pour plus d’argent ou réduire ses marges de vente.

La solution de Canlift à la baisse du dollar : offrir du financement d’équipement pour augmenter le pouvoir d’achat des clients. Le service de l’entreprise l’a propulsé au premier rang dans l’industrie des plateformes élévatrices, de sorte qu’il est naturel que CanLift exige un service égal de son partenaire financier.

« Nous avions un groupe de fournisseurs de financements différents; ils ont rendu la situation difficile, pénible et difficile pour nos clients », explique le vice-président des ventes de CanLift, Geoff Grant. Ce n’est que lorsque Geoff s’est tourné vers CWB National Leasing qu’il a rencontré un partenaire financier à la hauteur du niveau de service de CanLift. « C’était comme si les autres sociétés financières se contentaient de frotter des bâtons ensemble et que CWB National Leasing divisait l’atome. L’entreprise a présenté des devis simples et faciles en temps opportun. »

Pour faciliter le financement de ses clients, CanLift utilise National Leasing Interactive. Avec cette technologie primée dans sa boîte à outils, Geoff produit des devis en moins de 30 secondes et crée des rapports instantanés sur ses clients du domaine des finances.

« Le fait que je puisse tout suivre et regarder visuellement les devis que j’ai envoyés est formidable, explique-t-il. Cela m’aide à faire un suivi auprès des clients et à les rapprocher d’une décision d’achat. » Grâce à cet outil en ligne, Geoff a envoyé d’innombrables soumissions à des clients qui doivent souvent se mettre au travail le plus rapidement possible. « National Leasing Interactive signifie qu’il n’y a pas de retard pour le client. Je peux leur fournir le devis immédiatement, puis demander à CWB de faire un suivi auprès d’eux pour répondre à toute question sur la location.

Le temps, c’est de l’argent, c’est une expression souvent utilisée en affaires, mais pour Geoff et son équipe et CanLift, une technologie comme celle-ci apporte une efficacité vitale que son équipe n’a pas trouvée nulle part ailleurs.

« Utiliser National Leasing Interactive est formidable. Les devis sont un rapport simple d’une page, et c’est tout à fait simple et professionnel de travailler avec l’entreprise, a déclaré Geoff. C’est ce dont ce secteur a besoin. »