Les avantages de la simplicité : Comment le financement d’équipement a aidé une ferme familiale

L'agriculture a jailli des racines de Dave McEachren.

Propriétaire de McEachren Farms en Ontario, M. McEachren vient d'une famille qui exerce l'agriculture dans la province depuis quatre générations. Le grand-père de Dave a acheté 100 acres en 1945, et l'exploitation est maintenant 23 fois plus grande.

M. McEachren, son oncle et son père exploitent actuellement 30 champs de céréales différents sur 2 300 acres – près de 10 fois la superficie de la ferme ontarienne moyenne.

Les McEachren doivent stocker et sécher le grain, mais n'ont jamais eu d'installations à la ferme ; ils s'adressaient plutôt à une installation commerciale et cela faisait grimper les coûts.

Ils ont étudié la possibilité de construire leur propre installation de stockage, mais ont dû faire un choix : utiliser l'installation commerciale et assumer des coûts plus élevés à long terme ou acquérir leur propre installation et payer plus à court terme pour économiser plus tard. Ils craignaient aussi que l'obtention du financement soit difficile en raison de la complexité de la situation financière de la ferme : les trois hommes exploitent techniquement trois entités distinctes sur leur terre.

Après avoir évalué les options, les agriculteurs de la famille ont choisi de posséder leur propre installation, mais ils ne voulaient pas engager de liquidités et avaient besoin d'un organisme de crédit dont la flexibilité correspondrait au dynamisme de leur exploitation. C'est alors que leur fournisseur d'installations de stockage a recommandé Natalee Pollard, directrice de comptes, Agriculture, CWB National Leasing, en Ontario.

Leur installation céréalière étant maintenant pleinement opérationnelle, nous sommes allés rencontrer M. McEachren et nous lui avons demandé de nous révéler les 5 enseignements qu'il a tirés de son expérience du financement.

Les 5 enseignements que Dave a tirés de son expérience du financement

1. Le rendement de l’investissement est plus élevé

Nous avons passé en revue notre superficie, la quantité de céréales que nous prévoyions récolter ainsi que les coûts que représenteraient la solution commerciale et le stockage. Nous avons mouliné les chiffres et avons été surpris. En comparant nos coûts de la solution commerciale à ce que cela coûterait de faire le travail avec notre propre équipement, les chiffres de rendement de l'investissement sont ressortis et la solution nous a littéralement sauté aux yeux.

La décision a été rapide et facile. C'est la solution ! Il faut agir sans tarder et en faire une réalité. Le délai de récupération sur le stockage de céréales a été très court. Nous avons amorti l'investissement dans les trois ans.

2. Le crédit-bail est simple

Nous avons une exploitation agricole très dynamique. Mon père, mon oncle et moi exploitons quatre entités opérationnelles distinctes au sein de la ferme familiale de 2 300 acres. La plupart des institutions financières exigeraient une garantie substantielle pour le financement, mais cela n'a pas posé de problème avec CWB National Leasing. Natalee, notre directrice de comptes, a eu seulement besoin de voir notre situation financière et nous n'avons eu aucune difficulté à fournir cette documentation.

3. Notre directrice de comptes est compétente

Appartenant à la nouvelle génération d'agriculteurs, je cherche à bénéficier de chaque avantage, technologique ou financier ; la précédente génération évitait parfois le financement, croyant qu'il valait mieux acheter.

Natalee est venue nous voir et s'est assise avec mon père, mon oncle et moi. Son professionnalisme nous a vraiment impressionnés ; elle savait décortiquer les chiffres et les faire parler. Elle comprenait l'agriculture. Elle comprenait aussi le stockage de céréales, ce qu'il signifiait et le type d'équipement que nous achetions. Nous avons été impressionnés dès le début et le crédit-bail cadrait absolument avec ce que nous voulions réaliser.

4. Le crédit-bail est rapide

Nous avons construit notre site à un moment très critique. Nous avions prévu de commencer la construction en avril 2012. Nous savions qu'à la fin septembre nous serions en pleine moisson, et nous devions pouvoir placer la récolte dans l'installation de stockage de céréales et utiliser le séchoir. Cet échéancier était très important. CWB National Leasing a été impeccable. J'ai été impressionné - nous l'avons tous été - de la rapidité du processus.

5. Le crédit-bail est flexible

Il a plusieurs avantages : la fiscalité est raisonnable, le flux de trésorerie est raisonnable, et le programme de paiement personnalisé est structuré tout au long de l'année. Il a été très flexible. Que ce soit pour une moissonneuse-batteuse, un pulvérisateur, un nouveau tracteur, une planteuse ou une installation de stockage de céréales, je recommande incontestablement CWB National Leasing aux autres agriculteurs.